社内の多くの部署を率いる司令塔として、
ビッグな案件を動かす達成感がたまらない！
渡邊 敦史
profile
入社以来、L&A事業部に所属し、LS（ロジスティクス・ソリューション）営業部での提案活動に携わる。自動化、省人化ニーズの高まりから、数年前から非常に好調な同事業部だが、入社当時は厳しい局面もあったという。「新規開拓、提案に力を注いだあの頃があったから、現在の自分がある」と渡邊は振り返る。
career
自社が自信を持って生み出した製品を販売する。そんな仕事がしたいと思い、メーカー営業を中心に就職活動を行っていました。村田機械に魅力を感じたのは、社員の方々と接する機会が多く、風通しの良い社風をダイレクトに感じることができたからです。ざっくばらんな雰囲気で軽妙なトークを披露してくれる先輩方に親近感を覚えたこと、また直感的ではありますが、自分自身が働いている姿をイメージできたことも入社を決めた理由の一つです。
L&Aとはロジスティクス＆オートメーションの略で、私たちL&A事業部は製造業から流通業までさまざまな業界のお客様に、モノと情報の流れを最適化するロジスティクス・ソリューションを提案しています。労働力の高齢化や人口減少により自動化・省人化へのニーズは年々高まり、当社が生み出す保管・搬送システムは幅広いお客様から必要とされています。私はそんな事業部で大規模な物流センターを一式提案するようなダイナミックな営業に携わり、お客様にとって最適な入出荷・保管・搬送・仕分けの仕組みを構築する概略提案を担っています。現在はとても好調な当事業部ですが、私が入社したばかりの頃は大変な時期もありました。次々とオファーが寄せられる今とは違い、提案先を探すのにも四苦八苦。しかし、あの時、何とか自社製品の価値を伝えようと試行錯誤した経験が今に生きていると感じます。かつて培ったひらめきや提案力という自分の強みが事業部の好調な業績を支える一翼になっている。そう自負しています。
一番の喜びは自分の提案がお客様に採用され、実現された時ですね。LS営業部の仕事は1案件の規模が大きく企画提案から引き渡しまで約2年を費やし、単価も数億円～数十億円規模になります。また、かかわる人も多く、お客様はもちろん、より詳しい提案を行うシステムレイアウト設計から技術を担う設計・開発、実際のものづくりに携わる製造、据え付けを担う工事、アフターフォローやメンテナンスを行うサービスまでチームで事を進めるのが基本。その司令塔になるのが営業なので、チームを率いるやりがいは抜群です。当然、上司や先輩に相談しながら活動しますが、当社の営業は若手の頃から自由度が高いのが特長です。責任や苦労もありますが、達成感は人一倍！また、投資する額が大きいことから名だたる企業の経営層に直接提案する機会が多いのも魅力です。同年代の人材では到底経験できないような案件を担当することで、どんどん成長できると感じています。
お恥ずかしい話ですが、実は私、明確な目標やキャリアプランはまだ持てておらず…。ただ、これまでの成功体験をもとに市場調査を行い、営業として一から開発に携わってみたいという野望があります。食品や小売、医薬品など多彩な業種の課題解決にあたってきた経験は私の財産！これらをヒントに、まだこの世にない新たなソリューションを生み出し、「これは渡邊がつくった製品だ」と語り継がれるような大きな仕事を成し遂げたいと思っています。それともう一つ、プライベートではそろそろ結婚したい気持ちもあるので、まずは出会いからご縁を見つけたいですね（笑）。
社会人の嗜みとして最近ゴルフを始め、休日は会社の先輩や後輩、お客様とのラウンドを楽しむことも。また、学生時代に所属していた交響楽団のOB、OGと集まり、演奏会を開催することもあります。ちなみに私はファゴット担当です。
