モノづくりへの憧れが再燃し、転職を決意。
注目のEV市場で実績を残せる人材に！
小平 翔太
profile
入社後、既存顧客の設備リニューアルや改善提案をメインで行うR&R（リージョナル＆リニューアル）営業部に所属。3年目からFA営業部に異動し、さまざまな製造業を対象に工場内の物流効率の改善や生産性向上に向けた自動化システムの提案営業に携わる。
career
ボランティアやバックパッカーとして頻繁に海外を訪問していた経験を生かしたいと、新卒で旅行会社に就職しました。前職では団体旅行の企画提案営業や添乗業務に携わっていましたが、ある時、「新しい技術で社会を支えるモノづくりに携わりたい」という思いが再燃。TVCMをきっかけに建築士の父の背中を見て育った幼少の頃が思い出され、形あるものを生み出す仕事や、そこに携わる人への憧れがよみがえったのです。こうした理由からメーカーでの営業職を中心に転職活動を行い、村田機械と出会うことができました。入社の決め手になったのは、面接でお会いした社員の方々が語る仕事への誇りや会社の将来性への共感です。旅行会社とはまったく異なる仕事への不安もありましたが、私と同じように異業種から転職された方が数多く活躍されていることも、入社の後押しになりました。
L&A事業部では製造業から流通業まで、さまざまな業界のお客様に、モノと情報の流れを最適化するロジスティクス・ソリューションを提案しています。その中でも食品、医薬品など多彩な製造業のお客様に向け、最適な物流システムを提供するのがFA営業部のミッションです。私はその営業に携わり、既存顧客への提案から新規開拓まで幅広く担当しています。物流システムはお客様のニーズに合ったモノを提供するのが鉄則なので1つとして同じモノはなく、お客様からの技術要求に応えるために数ある機器の機構を知り尽くし、どんなカスタマイズができるのかを理解していなければなりません。特に当社は技術力に定評があり、難易度の高い特殊な対応を求められることが多いので、社内のSE・設計・開発の協力が必須です。関わる部署や人が多いため大変な面もありますが、多くの人を束ねる司令塔として、お客様の期待に応えられた時のやりがいは抜群です。私は常に社内へのタイムリーな情報展開を心掛け、協力部署の方々に前向きに仕事に取り組んでもらえるよう働きかけています。
特に注力しているのがEVやハイブリッド車に搭載される車載電池メーカーで、私は電池チームの一員として国内および海外メーカーへの提案を担っています。世界的なEVシフトが加速するなか、車載電池生産の自動化ニーズは年々高まっており、当社は上流から下流まで全製造工程の自動化設備を提供できるメーカーとして注目を集めています。しかし、全ての提案がうまくいくわけではなく、時には競合に敗れることもあります。とある車載電池メーカーの新工場に自社システムを納入できたのは、他社メーカーの設備入れ替え案件を失注した悔しさがバネになりました。設備入れ替え案件の獲得を目指していた2年前から、コツコツと情報収集を重ね、お客様の生産工程や現場運用、業界特有の安全・異物混入対策を理解し、高度な要求に応えてきたことが成功につながったと自負しています。受注の喜びに加え、やりがいを感じるのは自身がかかわる業界や企業の活躍をメディアで目にした時です。高齢化や人口減少という課題を自動化・省人化で解決する存在として、お客様の事業拡大や競争力向上の一翼を担えることにも喜びを感じています。
世の中の課題に立ち向かうあらゆる企業に自動化技術を提供し、事業の成長・躍進に寄与し、社会から感謝される存在を目指しています。また、世界各国の環境規制強化に伴い、急速に拡大するEV市場にもより注力したいと考えます。EV向けの材料や部品、車載電池の需要の高まりを追い風に、国内外の企業の生産力を高める自動化提案を行い、いずれは海外へ駐在し、海外の大規模工場の立ち上げに携わりたいと考えています。ムラテックグループには村田機械の５事業部以外にも数多くのグループ会社があるので、L&A事業部×他事業部もしくはグループ各社というように率先して連携を図り、自身の成長が会社の成長にも影響を与えるような存在になれるよう奮闘中です。
以前は休みがあれば旅行に行っていましたが、コロナ禍の現在は人が少ない寺社を妻と一緒に巡り、御朱印を集めています。画像は、西国第二十番札所である善峯寺を訪れた時のもの。また、最近ゴルフを始めたので、会社の先輩や友人とラウンドを楽しむこともあります。
